A Motorola lançou globalmente o Signature 27, o novo smartphone ultra-premium da marca, para encarar uma disputa que envolve tecnologia e design. Para Rodrigo Vidigal, presidente da empresa no Brasil, o segmento é o que define o peso de uma fabricante de smartphone. “O mercado premium traz aspiração, traz desejo de marca”, afirma.
O executivo conta que esse movimento é resultado de um planejamento que começou há cinco anos. A estratégia da Motorola está em associar produto e lifestyle. Com esse objetivo, fechou parcerias para entregar diferenciais de estilo e funcionalidade, como Pantone, Bose, Bang & Olufsen, Dolby Vision e Qualcomm. “Nós procuramos trazer essas autoridades em cada um dos seus segmentos para somar forças e entregar o melhor produto”, diz Vidigal.
A câmera é um dos principais fatores na escolha de um novo aparelho. “Ninguém mais tem câmera fotográfica digital, é o smartphone. Então tem que ser a melhor câmera”, diz Vidigal.
Nesse quesito, o Signature superou concorrentes Android e também iPhones e obteve o selo ouro nos testes da DXOMARK. O novo Motorola tem uma câmera principal de 50 MP, uma grande angular de 50 MP, uma teleobjetiva de 200 MP e um zoom de até 100 vezes.
O caminho para o ultra-premium
Depois de anos focando a operação na linha Moto G, a Motorola lançou e fortaleceu a linha Edge, entrou nos dobráveis com o Razr e só então chegou ao Signature.
“A ideia é ir passo a passo para ter um crescimento robusto. Não é dar dois passos para frente e um para trás”, diz o executivo, que admite ser um ritmo que exige paciência: “Às vezes, dá um pouco de ansiedade para ter um resultado mais rápido, mas é uma estratégia que leva tempo”.
O maior desafio é atrair quem já tem um aparelho de topo. “Quem comprou ultra-premium não comprou Motorola, porque nós não estávamos nesse mercado. Agora temos que conquistar usuários de outras marcas e sei que existe uma barreira de mudança”, diz Vidigal.
Para isso, a Motorola quer entregar tecnologia moderna por um preço competitivo. “As pessoas não vão querer mudar por um modelo igual ou parecido. Elas só vão mudar se for realmente um produto melhor”, afirma.
Ele compara o movimento com o dos carros elétricos, que conquistaram o brasileiro com configurações superiores a preços menores. “Não quero ser similar, quero ser realmente melhor”, afirma o executivo.
Além disso, com o discurso de “IA para todos”, a empresa quer levar inteligência artificial integrada a mais aparelhos.
Brasil e smartphones
O mercado brasileiro tem peso decisivo no planejamento das estratégias para o ultra-premium. Vidigal destaca que o país é o quarto maior mercado de smartphones do mundo e, para a Motorola, o terceiro mais importante, atrás de Índia e Estados Unidos.
O Brasil também abriga um dos quatro centros globais de pesquisa e desenvolvimento da empresa, com mais de 1.200 engenheiros, que desenvolvem tecnologias usadas nos aparelhos da marca no mundo todo.
A partir de agora, a fabricante deve atacar o topo do mercado com o Signature, no formato tradicional, e a linha dobrável Razr. Nesse segmento, Vidigal lembra que a “Motorola inventou o dobrável” e cita os icônicos StarTAC e Razr V3.
A Motorola deu sinais de que planeja lançar em breve um smartphone que tem as dimensões de um passaporte e abre para o lado. Uma possível imagem do novo modelo apareceu no encerramento do evento do Signature. Pode ser mais uma novidade nessa corrida pelos consumidores mais exigentes.
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